昨日と同じようなことだが、最近営業に出ていても、真剣に相手の話を聞くことができない時が増えてきた。こちらの意図するゴールと別の方法に話が逸れたときに、前ならば、逸れた話もまた別のチャンスに繋がるかもしれない、と心に決めて集中力のギアを入れ直すことができていたのだが、そのギアのコントロールが下手になってきたように思う。
この態度の変化が相手に伝わってしまっているのかわからない。ただ、伝わってしまっているのならば、その人と今後なにかディールを一緒にできる可能性は低いだろう。もしかすると、今後遠ざけたほうが良い人と、近づいていくべき人とを、本能的に自分で区別してふるまいを変えているのかもしれないが、それはあまり良くないことのように思う。
まあとはいえ、自分自身のスタイルも年々変えていくべきで、なんにでもダボハゼのように喰いついていくスタイルもそろそろ卒業せねばならないのかもしれない。いろいろと試行錯誤しながら形を作っていく時期なのだろう。
